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凯度、腾讯发布GenZ白皮书:如何“讨好”买买买的Z世代?
来源: | 作者:shbecyanjiusuo1 | 发布时间: 2018-12-27 | 498 次浏览 | 分享到:

12月19日,QQ广告与凯度联手,于上海举办了2018凯度洞见媒体年度分享会,并发布了《Z世代消费力白皮书》(以下简称“GenZ白皮书”),FBIF为您带来现场的资讯。

01、“Z世代”究竟是怎样的一群人?

“Z世代”一?#39318;?#36817;经常出现在大众的视野中,而这三个字究竟代表着怎样的一类人?#28023;?

Z世代是指95后和00后(15~23岁)的消费人?#28023;?#32780;中国拥有世界上最庞大的Z世代人群——1.49人,相当于“每十个人里就有一个95后、00后”

由于年龄小,Z世代的消费能力往往被品牌所低估,事实上,Z世代即将成为消费水平最高的人群。根据GenZ白皮书洞察,Z世代平均收入为3501元/月,而上海2018年最低工?#26102;?#20934;2420元/月,也就是说,未工作或初入职场的Z世代已经拥有了超出部分正式工作人群的经济能力。

加上花呗、微粒贷、白条等新型低门槛信贷的兴起, Z世代有了足够的“剁手”资金,已有31%的Z世代开始使用分期付款。

GenZ白皮书预测,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%,相当于“每100元的消费中至少有40元来自95后、00后”。Z世代无疑是未来消费的“主力军”,而如何迎接他们“排山倒海”的影响力?我们应先把握这代年轻人的特点。

02、Z世代为何热衷于“买买买”?

凯度华通明略上海客户服务总监魏力向我们解读了GenZ白皮书所总结出的Z世代的三大消?#35759;?#26426;:社交、人设、悦己。

1、社交:买“归属?#23567;?/span>

Z世代是孤独的一代,多数95后、00后都是“独一代”,独门独户、课业繁重,缺少与小伙伴的互动,这使他们渴望社交、渴望对同辈的归属感,在行为上则表现为需要谈资和社交的?#26102;盡?

调查显示,65%的Z世代渴望和朋友拥有共同语言,60%的Z世代表示希望突破社交壁垒、更好地融入圈子。他们通过消费来得到踏入新圈子的?#30333;?#20837;证”,买出共鸣,吸引同好,更好地维系和朋友的共同话题。

57%的Z世代表示希望维护自己的圈子,“别人有的也得有,不想被嫌弃”。而消费“圈内流行”,能够让Z世代和朋友维系共同话题。

发布会上一位95后的男生分享了他的经历:“我?#19981;?#29699;鞋,买了球鞋之后我能和?#19981;?#29699;鞋的朋友有共同语言、有聊天的话题,能融入他们的圈子。”

对于这一代年轻人来说,消费能带来谈资和社交的?#26102;荊?#21560;引圈内志同道合的人,成功进入社交圈,亦帮助他们拥有和同伴们相同的东西,不落伍,才能更好地维系社交关系,不被排挤。

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